Ledertalentene-fagekspert: – Fungerer ikke å skremme selgere til bedre resultat i Norge
En god salgsleder er avhengig av å tåle et stort trykk, og må kunne si ifra til medarbeidere som underpresterer. Men en fryktbasert ledelseskultur fungerer dårlig, mener fagekspert for Årets Salgsleder-kategori.
– Det som er spesielt med salgsledelse, er den klare målbarheten. Det synes veldig når vi er gode, men også når teamet – eller deler av teamet – gjør det dårlig. Dette gjør det så brutalt ærlig, og dermed blir det også så viktig hvordan man behandler medarbeiderne, sier Tim Greni.
Les artikler fra arkivet gratis
E24
VG
Finn
