– På tide med en timeout

For to år siden satte de omsetningsrekord. Nå handler det om å sikre jobbene. Sotra Contracting AS på Ågotnes kjenner fokuset på kostnadsreduksjoner på kroppen. Kunder som tidligere aldri spurte om pris vil nå betale 20 prosent mindre. Gullår i 2012 – Vi har et solid fundament og skal nok klare oss godt fremover. Andre selskaper, som bare har skummet fløten i gode tider, vil nok slite nå. Det sier Trond Wisnes Nilsen, daglig leder Sotra Contracting – SOCON. I over 30 år har selskapet vært en aktør innen oljeservice til norsk sokkel gjennom verkstedtjenester som vedlikehold, modifikasjon, reparasjon, fabrikasjon og installasjon av mekaniske komponenter og til subsea-industrien. Dermed har de opplevd både opp- og nedturer i oljen. Siste store topp var i 2012. Med utsikt rett mot CCB-basen er de en yndet leverandør til prosjekter der. I 2012 kokte det på basen, med fire rigger inne til omfattende landligger. Wisnes Nilsen sa ja til alt som kom av oppdrag og pengene strømmet inn. – Det var et bevisst valg å si ja til alt vi ble spurt om og det ble et helt uvanlig år. Men vi kunne ikke holde på slik, ansatte ble slitt ut og det er ikke mulig å holde på slik over tid. Pløyer alt inn i selskapet Aktiviteten ble normalisert i 2013, mens pengene fra superåret ble investert i nytt verksted til 15 millioner kroner. – Vi har eiere som er opptatt av at pengene skal stå i selskapet og det gjør oss sterke. Når markedet nå er mer usikkert vil vi klare oss, selv om vi ikke tjener så mye penger, sier han. For Wisnes Nilsen er forberedt på at 2014 blir et år hvor målet er break even. Skal han klare det må det trolig kuttes et årsverk eller to av de 33 ansatte. – Vi kommer nok til å øke omsetningen fra 2013, men har økte utgifter knyttet til blant annet husleie og lønninger. Skaper konkurranse De mindre selskapene på norsk sokkel har vært siste ledd i leverandørrekken som har fått merke Statoils kutt på opp mot 30 prosent innen vedlikehold og modifikasjon på norsk sokkel. Selv fikk Wisnes Nilsen Aker Solutions på besøk og ett klart budskap var klart; prisene må ned minimum 20 prosent. – Tidligere år var det ikke spørsmål om hva noe kostet, bare jobben ble gjort. Nå er det et helt annet fokus på prisene. Samtidig ser vi at oppdrag deles mellom oss og kundens egne interne folk. Dermed kan oppdragsgiver sammenlikne både pris og kvalitet for på den måten å velge det beste alternativet neste gang. Tror på subsea og rigg Selv om de annonserte kuttene kom raskt og brutalt også på Sotra, støtter Trond Wisnes Nilsen seg med at en korrigering kan være sunt for hele bransjen. – Det er kanskje på tide med en liten timeout, det trenger ikke være usunt. For vår del er vi godt plassert like ved verdens største subsea-klynge og vil kjempe for å komme oss om bord på flest mulig av de riggene CCB får inn til vedlikehold. På kort sikt skal vi holde hodet over vannet – vi tror vår lange erfaring, mange kontakter, gode lokasjoner og nytt utstyr gjør oss rede til å ta markedsandeler i årene fremover. Denne saken er publisert i Norge mest leste oljemagasin Offshore+. Les den ferske utgaven for høsten 2014 gratis på Offshorepluss.no